O que é Discovery Call?
Discovery call é a reunião inicial entre vendedor e prospect para entender dor, contexto, orçamento e timing antes de propor solução.
Explicação completa
Boa discovery dura 30-45min, é 80% perguntas e 20% explicação. Ao final, vendedor decide se há fit para enviar proposta. Frameworks: BANT, MEDDIC, GPCT.
Exemplo prático
'Como vocês fazem isso hoje?' / 'O que aconteceria se mantivessem assim por mais 6 meses?' / 'Quem mais participa da decisão?'.
Termos relacionados
- SQL — SQL (Sales Qualified Lead) é o lead que o time comercial validou após primeiro contato, considerando-o uma oportunidade real.
- MQL — MQL (Marketing Qualified Lead) é o lead qualificado pelo marketing como pronto para ser abordado pelo time de vendas.
Use o Pipely para colocar isso em prática
Veja como o Pipely organiza essas e outras métricas em um único CRM personalizado.