O que é ICP?

ICP (Ideal Customer Profile) é a descrição detalhada do tipo de empresa que mais valor extrai do seu produto e que mais valor traz pra você.

Explicação completa

ICP inclui critérios firmográficos (porte, segmento, geografia), tecnológicos (stack atual) e comportamentais (maturidade). Vendedores que respeitam ICP fecham 50% mais rápido.

Exemplo prático

ICP de um CRM B2B: PME brasileira, 10-200 funcionários, time de vendas estruturado, ticket médio acima de R$ 5k.

Termos relacionados

MQL — MQL (Marketing Qualified Lead) é o lead qualificado pelo marketing como pronto para ser abordado pelo time de vendas.
SQL — SQL (Sales Qualified Lead) é o lead que o time comercial validou após primeiro contato, considerando-o uma oportunidade real.
Lead Scoring — Lead scoring é a técnica de atribuir pontos a leads baseado em fit (perfil) e engajamento (comportamento) para priorizar abordagem.

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MQL

MQL (Marketing Qualified Lead) é o lead qualificado pelo marketing como pronto para ser abordado pelo time de vendas.

SQL

SQL (Sales Qualified Lead) é o lead que o time comercial validou após primeiro contato, considerando-o uma oportunidade real.

Lead Scoring

Lead scoring é a técnica de atribuir pontos a leads baseado em fit (perfil) e engajamento (comportamento) para priorizar abordagem.